BANT ルール[情報]

昨日のプレゼンで聞いた営業のための指標。

B - Badget 予算
A - Authority 決済者
N - Needs 必要性
T - Timing 導入時期

営業活動の際にヒアリングすべき項目。
これらが確定できていれば優良案件。

優良であれば、

- 役員へのアプローチ
- 競争相手に負けない策をとる

ということを行なう、と。

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